2017銷售總結暨2018工作規劃會議紀實

成功伴隨著艱辛，遺憾激勵著奮斗。肩負著公司全體員工的重托和責任，2017銷售年終總結暨2018工作規劃會議于2018年1月20日至22日在公司總部貴陽隆重召開   

會議紀要

隨著國家醫改不斷推進，舒肝寧注射液2017年納入國家醫保后的歷史機遇已經顯現，并將伴隨醫保政策逐步落實呈現強勢增長，企業即將進入快速發展戰略機遇期。為此，會議對國家醫改政策、行業發展趨勢、銷售動力挖掘以及新老市場主攻方向做了深入交流和分析預測，同時從企業未來發展定位，在合法、合規、合理基礎上，進一步認清理順政商、廠商、學商關系對企業發展的深度影響，處理好發展道路上各種矛盾、各種問題之間的辨證關系，夯實健康良性循環發展基石。

在2017年國家醫改各項政策逐步推行并嚴格落實的醫藥行業大背景下，公司銷售面臨前所未有的壓力和困難，正是在這樣的政策背景和銷售環境下，公司各部門尤其是市場銷售全體人員頂住壓力，激發動力，開拓渠道，擴大市場，增加覆蓋，基本完成年度計劃銷售任務，推動公司不斷向前發展，夯實了2018年銷售進一步持續發力的市場基礎。

本次會議特別安排了大區經理、商務經理對發言者的現場點評，會議主持人隨機點名，要求點評者對市場存在問題不遮不掩，實事求是，參會人員暢所欲言，有則改之、無則加勉，同時建言獻策，相互學習，提高市場管理能力和水平。大家紛紛表示，相互點評既提高了自身的溝通表達技巧，也學習到了別人身上的優點和長處，收獲頗多。最后由總經理或董事長點評總結，起到畫龍點睛效果，參會人員受益匪淺。

通過交流學習，各級銷售人員對當前市場現狀和應對措施有了更加清晰的認識和工作思路，特別是針對銷售終端尤其是分銷和臨床代表管理方面積累了更多的信心。

2017年，先后有8名新員工加入瑞和銷售團隊，其中江蘇工業大學碩士研究生的加入成為新員工中的亮點，展現了瑞和公司發展潛力的魅力和文化認同。會議期間，新老員工相互認識，相互交流，相互學習，展現和諧奮進的良好氛圍。

2017年銷售工作有成績，也有不足。總結經驗，規范管理，砥礪前行，跨上新臺階是2018年公司整體工作總基調。總經理趙云在會議總結階段強調，當前醫療行業正處在各項政策法規落地執行的特殊時期，是醫改不斷推進常態化新時期，銷售部所有員工，不論是市場還是內勤管理人員，都不能有絲毫的麻痹大意和草率輕心。大區經理和商務經理要加強學習，在政策學習理解、市場商務管理、終端銷售督促上，均要體現高一格要求，要做實事，要苦干實干還要加巧干。老市場要加強幫扶，提振信心，提升銷量；新市場要加強服務，少走彎路，力爭在銷售上出彩，成為新的增長點。

2018年度銷售任務在經過市場協調后已規劃制定完成，回到市場后怎樣落實？怎樣推進?怎樣完成?各市場管理人員尤其是大區經理一定要做到心中有數。新的一年開始，一季度工作非常重要，要務實、勤奮、實質性地幫助代理商和分銷商以及臨床代表，認清形勢，既抓市場掛網招投標、藥品重點監控等關鍵事務，也不要忽略醫院開發銷售具體事務，工作目標和方向要明確，真抓實干讓市場動起來、火起來，讓銷售業績來驗證我們的付出和服務，為2018年度銷售任務順利完成打好開局之戰。

董事長熊毅剛在聽取大家的討論和意見后，反復提醒與會人員認清醫藥行業新的形勢變化以及未來走勢，同時要求大家加強學習能力的提升，既包含產品知識的學習和市場推廣的專業解讀，也拓展市場管理能力的提升。市場暴露出來的問題，一方面要認清，更重要的是要有處理問題的方法和思路，不能讓市場上的問題一年又一年的重復，需要下大氣力去解決，只有真抓實干，只有工作下沉，才能發現問題，才能解決問題。

代理商管理、醫院開發以及臨床代表對接，大家務必認識到這些市場問題的協調處理對企業全面發展帶來的正面影響或負面隱憂，針對藥品重點監控、醫保控費、醫保審核、處方點評等醫改進程中的現實問題、新問題一定要高度重視，切實跟進，及時解決，凡事要處置在前，預防在前。

2018年是公司戰略發展規劃起步之年，夯實基礎，積累實力，生產是根基，銷售是焦點。對當前醫藥市場環境及政策把握運用，銷售部各級管理人員必須保持清醒認識和高度重視，必須強有力推動市場開發和銷售，培育新的市場增長點，修復傳統市場漏洞，補齊市場管理短板，真抓實干，推動企業向更高目標邁進。

2018年是企業規模化發展關鍵一年，是企業戰略規劃開局決勝之年，公司號召全體銷售員工須有“起步就是沖刺、開局就是決戰”的只爭朝夕意識，求真務實，為實現企業跨越發展、再上新臺階攻堅克難，奮力實現公司2018年戰略規劃目標。