瑞和制藥2019年銷售工作總結暨2020年計劃工作會議紀實

瑞和制藥2019年銷售總結暨2020年計劃工作會議于2020年1月18日至20日在貴陽舉行。

司董事長、總經理以及銷售部、醫學市場部、市場各大區經理、省區商務經理，共計41人參加了會議。

2019年，是醫藥行業極度不平凡的一年。針對當前醫藥行業嚴峻形勢，公司管理層審時度勢，務實理性，在2019年年初制定切實可行的年度營銷目標。實施過程中把握行業變化趨勢，適時調整優化產銷運行機制，公司生產銷售有機聯動，工作重心前移充實一線，一切為市場營銷服務，確保銷售人員保持旺盛精力和戰斗力；全國各大區、省區市場營銷人員肩負重任，直面挑戰，實干巧干，持續發力，不負眾望，在激烈的藥品營銷市場競爭中取得逆勢上揚的驕人戰績，為企業新的一年持續穩定發展打下堅實基礎，邁出可喜一步。

一分耕耘、一分收獲。2019年，醫藥行業改革持續推進，國家醫保藥品動態調整，醫保控費銷售壓力不斷加大，對企業發展帶來極大挑戰。我們深刻意識到，藥品營銷由客情模式向專業模式轉型，對產品臨床定位、客情維護創新、宣傳推廣模式提出更高要求。在此情況下，公司營銷取得增長良好成績，實屬不易。根據各大區銷售業績，在此次會議上，公司對銷售任務完成良好的前三名的優秀個人給予特別獎勵，以激勵全體員工不斷進取。

成績已是過去，未來如何把握？當前和未來一個時期的醫藥走勢如何？影響因素有哪些？如何化解銷售風險？成為擺在醫藥人面前的嚴峻問題。

在會議點評總結發言中，總經理趙云要求大家認真學習、理解國家醫藥政策，掌握醫改政策措施背景和走向；銷售人員應在做好客情服務基礎上，加強個性化專業服務；市場部各項保障服務舉措需要加強效果評估，做到措施有力，切實可行；藥物警戒部需要加大力度筑牢藥品安全犁耙，制訂切實可行的藥品安全風險處置預案，保障藥品質量穩定，防范藥品產銷潛在風險，市場部、銷售內勤要把市場服務做得更加認真細致，為市場銷售一線提供更加有力的營銷工具，共同為完成年度任務目標作出貢獻。

新的一年，各市場要把完成2020年度銷售目標任務作為工作重心，各部門通力合作，為企業持續健康發展作出貢獻。

董事長熊毅剛對全體銷售人員一年來的辛勤付出和取得的良好業績表示祝賀和致謝。同時深入分析當前形勢，要求企業管理層和所有員工，攜手團結，共度時艱，為企業發展做出新的更大的貢獻。要加強人才隊伍建設，現有部門和人事也要加強管理；各部門工作要下沉，決不能懈怠；當前環境考驗無所不在，面臨諸多風險，必須要有高度的責任心，防范風險要有措施，要抓落實，凡事務實理性，各項工作不能有絲毫懈怠；逆水行舟，不進則退，希望大家不畏艱險，創新工作思路，力爭在新的一年取得更大成績。